金沙酒業(yè)向軍：電商是聯(lián)系廠家和消費(fèi)者的工具

剛過去一個(gè)月的天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)總成交額571億，白酒在食品類目增長(zhǎng)頗為迅速。金沙酒業(yè)在天貓金沙酒類旗艦店通過打造超級(jí)單品“金沙醬酒封壇原漿”，實(shí)現(xiàn)雙11當(dāng)天線上銷售768萬的奇跡，成為行業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，半年成功逆襲。

向軍介紹道，互聯(lián)網(wǎng)賣白酒有三個(gè)階段，第一是適應(yīng)階段，依托淘寶賣酒;第二階段以酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)為代表的平臺(tái)，他們是“有識(shí)之士”，看重這個(gè)市場(chǎng)，做一個(gè)行業(yè)垂直電商平臺(tái)。第三個(gè)階段從2013年開始，各大酒企上天貓開自己的官方旗艦店。

金沙酒業(yè)從今年5月份開始開設(shè)天貓旗艦店，到今年雙十一才半年時(shí)間。雙十一當(dāng)天，金沙酒業(yè)在天貓的銷售額達(dá)到768萬元，全網(wǎng)排名第八，酒類旗艦店排名第二。向軍介紹，金沙酒業(yè)目前正在打造自己的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，并從外界引入有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，再?gòu)耐饨缫�入有�?jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，合作來做自己的一個(gè)電子商務(wù)。

金沙酒業(yè)向軍認(rèn)為，酒企在天貓上開店要收到良好的效果，需要與天貓方面形成良好的溝通，充分重視，取得天貓的支持。

他提到，按照天貓的說法，電子商務(wù)分成兩類，一類就是酒企自己的旗艦店，這是天貓重點(diǎn)扶持的，第二是剛才講的行業(yè)垂直電商平臺(tái)，這個(gè)他們也在扶持，目前是這樣的一個(gè)態(tài)勢(shì)。按會(huì)場(chǎng)來排名，今年天貓酒水排在第二，第一是零食，零食后面是酒水，明年我相信酒水會(huì)排在第一。

“電商，就是咱們廠家和顧客聯(lián)系的一個(gè)工具”，向軍認(rèn)為，金沙從2013年大致看清楚電商的功能，金沙是一個(gè)地方品牌，是貴州的名酒，在貴州的市場(chǎng)占有率非常高，但是怎么走出省，一直是金沙在思考的一個(gè)問題，但是現(xiàn)在金沙酒業(yè)旗艦店能夠把貨賣到阿里去，這放在以前就是天方夜譚。

在向軍看來，電商是一種投入產(chǎn)出比最高的方式，其發(fā)展對(duì)于線下的招商，以及整個(gè)品牌的推廣的作用，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過付出的投入。今年雙十一，金沙酒業(yè)之所以能夠借助電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，從始至終把握的一點(diǎn)就是，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)的分析，并結(jié)合本廠的實(shí)際，打造一款能獲得廣大消費(fèi)者青睞的高性價(jià)比產(chǎn)品。