打破行業(yè)困局 中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略南京揭秘

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國(guó)葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%，1--7月增長(zhǎng)29%。24年來(lái)國(guó)產(chǎn)啤酒產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，進(jìn)口啤酒連續(xù)三年大增。毋庸置疑，進(jìn)口酒已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

但同時(shí)，在機(jī)會(huì)之下也有種種困局。進(jìn)口酒"三無(wú)"：沒(méi)有超級(jí)品牌、沒(méi)有暢銷單品，沒(méi)有主流模式;進(jìn)口酒價(jià)格虛高，國(guó)際采購(gòu)長(zhǎng)鏈條沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不得不賣高價(jià)，沒(méi)信譽(yù)的商家欺騙消費(fèi)者，賺取暴利。進(jìn)口酒行業(yè)的掘金之路并不輕松。

為了打破這種困局，中糧進(jìn)口酒在南京秋糖期間強(qiáng)勢(shì)發(fā)布全新戰(zhàn)略五大商業(yè)模式，借助連鎖酒業(yè)以及"互聯(lián)網(wǎng)+"的東風(fēng)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，打造"中國(guó)首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)"。

中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在接受酒業(yè)家(微信公眾號(hào)jiuyejia360)記者采訪時(shí)表示，這五大商業(yè)模式能夠充分體現(xiàn)中糧的五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--品牌優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和盈利能力優(yōu)勢(shì)。

那么，這五大商業(yè)模式具體是怎么回事呢?日前，酒業(yè)家記者從中糧集團(tuán)總部拿到第一手信息，為大家在南京糖酒會(huì)中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會(huì)之前為大家揭秘：

中糧進(jìn)口酒五大商業(yè)模式包括：1、中糧1000"E+名莊薈"連鎖商業(yè)模式;2、中糧名莊薈500優(yōu)商工程商業(yè)模式;3、中糧名莊薈200名莊酒商商業(yè)模式;4、中糧名莊薈100品牌合伙人商業(yè)模式;5、中糧名莊薈全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式。

模式一：中糧1000"E+名莊薈"連鎖商業(yè)模式

合作伙伴主要針對(duì)名酒經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商黃金網(wǎng)店。核心策略為1地級(jí)市1旗艦店;1區(qū)1縣1直屬店;O2O線上線下融合。生意對(duì)象覆蓋3平方公里商圈。

產(chǎn)品組合為：1、名莊+精品酒莊的形象產(chǎn)品;2、零售價(jià)100-200元/瓶的商業(yè)品牌+自有品牌的主銷產(chǎn)品;3、高品牌知名度的引流產(chǎn)品;4、特色補(bǔ)充產(chǎn)品。此種模式為戰(zhàn)略型模式。

模式二：500優(yōu)商工程模式

合作伙伴包括當(dāng)?shù)刂懈叨水a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)排名前三位的經(jīng)銷商;核心策略以地級(jí)市為單位，1個(gè)經(jīng)銷商+3到5個(gè)商超+10到20個(gè)團(tuán)購(gòu)單位+1區(qū)/縣1分銷商。生意對(duì)象為終端+團(tuán)購(gòu)+分銷商。

產(chǎn)品組合為具備第一概念的，零售價(jià)在38到198元之間，8個(gè)核心價(jià)位，全覆蓋的20款核心產(chǎn)品。打造進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒各一款核心大單品。此種模式為分銷型模式。

模式三：200名莊酒商模式

合作伙伴為有名莊酒銷售渠道的經(jīng)銷商。核心策略為提供有中糧背書的有信譽(yù)、品質(zhì)、專業(yè)保障的產(chǎn)品，生意對(duì)象為名莊酒運(yùn)營(yíng)商。

產(chǎn)品組合為開放渠道的名莊酒。此種模式為分銷型模式。

模式四：100品牌合伙人模式

合作伙伴為跨界有人脈資源的意見(jiàn)領(lǐng)袖。核心策略為以"稀缺品牌+社群活動(dòng)"實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。生意對(duì)象為高凈值人群。

產(chǎn)品組合為中糧獨(dú)家代理的具有稀缺概念的3到5個(gè)組合的名莊+精品酒莊。此種模式為形象型模式。

模式五：全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式

合作伙伴為全網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)代運(yùn)營(yíng)商。核心策略為天貓、京東、1號(hào)店、酒仙網(wǎng);眾籌;電視購(gòu)物和微商。生意對(duì)象為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

產(chǎn)品組合為戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、打造爆款產(chǎn)品。模式使命為直銷型模式。

李士祎透露，圍繞平臺(tái)品牌、代理品牌、參股品牌和自由品牌組合而成的平臺(tái)供應(yīng)鏈，中糧將強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建一個(gè)全品系、全渠道、全網(wǎng)化、全群體的生態(tài)圈。

屆時(shí)，中糧進(jìn)口酒平臺(tái)生態(tài)圈的每個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)入口，通過(guò)各個(gè)商業(yè)模式將用戶引入之后，形成共振效應(yīng)，產(chǎn)生更大的生意。

"中糧進(jìn)口酒還將與大廠大商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)構(gòu)建區(qū)域平臺(tái)商。"李士祎告訴酒業(yè)家記者："中糧進(jìn)口酒的品牌優(yōu)勢(shì)+進(jìn)口酒供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)+進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合大廠大商的渠道資源優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，將打造區(qū)域第一進(jìn)口酒網(wǎng)絡(luò)，第一酒業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。具體如何操作，將在10月28日上午9點(diǎn)，南京綠地洲際酒店的'中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會(huì)'上揭曉。"