中糧聯(lián)手京東叫賣名莊期酒 為何有些酒商不看好？

5月4日，京東集團宣布與中糧名莊薈合作，推出2015年份期酒項目，由酒評家詹姆斯·薩克林推薦，與波爾多同步發(fā)售�！　〈笈茝妱菁尤肫咸丫剖袌觯瑢φ麄�行業(yè)的發(fā)展固然有諸多利好。但此次京東集團與中糧名莊薈的合作有利也有弊。最終的效果是“吆喝”大于“執(zhí)行”，還有待觀察。

大平臺介入期酒的優(yōu)勢

京東與中糧的期酒合作，筆者認(rèn)為有兩點優(yōu)勢：

第一，保真。京東作為電商大佬與中糧這家央企，都屬于業(yè)界正規(guī)軍，其葡萄酒產(chǎn)品的保真指數(shù)可以說很高。再則，由于有大佬背書，消費者也會更為信賴，提前付款也不會害怕提不到貨。

第二，扁平化。京東與中糧名莊薈的合作，是通過中糧名莊薈在海外進行采購，然后在京東平臺上進行發(fā)售，直接賣給終端消費者。渠道只有1-2層。憑借二者的實力，也可以比較容易在上游進行采購，渠道相對扁平化。而不少中小型酒商，并無法做到在國外進行源頭采購。

但是，即便如此，京東與中糧名莊薈的合作，筆者也認(rèn)為至少有以下兩個不確定性：第一，需要面臨水貨沖擊;第二，目標(biāo)客層有一定錯位。

名莊酒水貨會否干擾行貨?

據(jù)筆者了解，當(dāng)下在中國銷售的法國名莊酒中八成左右是水貨。京東與中糧名莊作為正規(guī)軍，不僅需要繳納48.2%的稅收，還要面臨檢驗檢疫局的抽檢。如此一來，即便扁平且源頭采購，稅收也會抵消其扁平渠道的優(yōu)勢。且對于長期認(rèn)準(zhǔn)酒商購買期酒的消費者而言，吸引力并不大。

對此，業(yè)內(nèi)人士潘家佳認(rèn)為，這關(guān)鍵要看京東與中糧名莊薈經(jīng)營的是怎樣的期酒。如果是一般小莊園的期酒，通過一般貿(mào)易模式，價格不僅不會太高。酒商還可通過提前認(rèn)購，實現(xiàn)無資金和庫存壓力，更多地讓利于消費者。但如果是經(jīng)營列級名莊酒的期酒，由于市場上存在大部分的水貨產(chǎn)品，競爭力肯定不強。

另外，為何諸多奢侈品旗艦店，巴黎的門店常常擠滿中國人，而國內(nèi)的店卻人流稀少，其原因無非就是價格，價格背后則是退稅的誘惑。

不過，從事名莊酒銷售多年的寧波保稅區(qū)永裕貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝建江缺認(rèn)為：水貨的確比行貨價格更低，但這實際上是兩條不能進行類比的道路。

“首先，有中糧名莊薈和京東商城背書的行貨期酒，無論從保真和酒質(zhì)上，都可以給予消費者更多購買的信心。消費者購買大公司引進、有大公司背標(biāo)的拉菲，拿去送禮都顯得比水貨更有誠意。”謝建江說，“如果水貨可以替代行貨市場的話，那么多奢侈品服飾箱包的中國旗艦店也不必開了。”

京東的暢銷葡萄酒在百元以下

其次，京東的目標(biāo)客戶群，目前大多數(shù)集中于中低端葡萄酒消費者。據(jù)熟悉京東人士向筆者透露，京東商城銷量大的葡萄酒，其零售價主要集中于50元人民幣以下。通過筆者在京東商城進行查詢，暢銷產(chǎn)品的單瓶價也大多數(shù)在100元左右。

筆者進入京東葡萄酒頁面，選擇按銷量排名，排名第一位的為拉菲傳奇波爾多干紅，售價為458元一整箱，其次為長城特釀3年解百納干紅葡萄酒整箱裝，售價168元，排名第三為張裕特選級解百納干紅葡萄酒整箱，售價為558元，單瓶價均在100元以下。但評價人數(shù)都在幾萬，熱度極高。而檔筆者搜索名莊酒中知名度最高的“拉菲古堡”，彈出京東自營的拉菲古堡副牌，僅十人評價。

 

可見，名莊酒與京東的目標(biāo)客戶群有較大差異，京東做期酒，需要培植全新消費群。

“購買名莊酒的消費者一般都是年齡較大的老板級人物。這部分消費群體，并無太多網(wǎng)購經(jīng)驗。網(wǎng)購，一般還是年輕人的購買方式。”經(jīng)營名莊酒的杭州歐博名莊總經(jīng)理王一涵如是說，“購買奢侈品，講的還是體驗感。網(wǎng)購不僅不具備，還要通過快遞運輸。而購買名莊酒的人多多少少懂一點葡萄酒。你說他會不會擔(dān)心快遞如何保證運輸環(huán)境?你看現(xiàn)在購買LV包的是主要通過網(wǎng)購還是國內(nèi)外實體店便知。”

當(dāng)然，王一涵認(rèn)為，京東和中糧名莊薈通過互聯(lián)網(wǎng)銷售期酒，是一種新的探索，但要見成效，還得等待2-3年。而謝建江則認(rèn)為，兩家公司的嘗試還是值得鼓勵。