專賣店嫁接互聯(lián)網(wǎng)：酒業(yè)巨頭的“滴滴打酒”是否靠譜？

專賣店和互聯(lián)網(wǎng)都是在一定程度上讓酒廠頗為頭疼的事情，前者很難盈利，后者總是低價(jià)。然而，作為行業(yè)土豪級(jí)企業(yè)的茅臺(tái)，試圖將兩者融合在一起。要開啟一種新的模式，一是要盤活“專賣店”，二是要借力互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)項(xiàng)目就是“茅臺(tái)云商”。其負(fù)責(zé)人聶永曾說這個(gè)項(xiàng)目“與滴滴打車平臺(tái)有異曲同工之效”，專賣店/經(jīng)銷商要承擔(dān)地面送貨的職能。

近日，這個(gè)“滴滴打酒”的項(xiàng)目終于傳出了落地的消息。茅臺(tái)公布了4大舉措：

1、展開茅臺(tái)云商專賣店資格認(rèn)證，下發(fā)認(rèn)證證書;

2、加入云商平臺(tái)的經(jīng)銷商可以獲得積分，積分享受集團(tuán)不同服務(wù);

3、每通過云商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售將享受10元/瓶的推廣費(fèi)用;

4、開現(xiàn)場(chǎng)宣貫會(huì)，講解云商戰(zhàn)略，明確不會(huì)搶經(jīng)銷商飯碗。

另據(jù)悉，茅臺(tái)電商的董事長空缺已久，近期內(nèi)部正在公示，貴州茅臺(tái)酒股份電子商務(wù)有限公示副總經(jīng)理聶永有可能接任。

互聯(lián)網(wǎng)和專賣店的整合，有哪些核心問題要解決?

第一、茅臺(tái)云商項(xiàng)目從主要目標(biāo)看本質(zhì)上就是茅臺(tái)“專賣店”的“互聯(lián)網(wǎng)化”、“O2O”化，茅臺(tái)試圖通過以互聯(lián)網(wǎng)為手段、以專賣店為載體，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的更好溝通和連接，謀圖實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。是品牌商電商化的一種積極嘗試。

第二、與其它品牌商的電商化相比，“茅臺(tái)云商專賣店”的優(yōu)勢(shì)是它的“保真需求”是市場(chǎng)的“強(qiáng)剛需”，會(huì)有一部分的“剛需流量”;缺點(diǎn)是這個(gè)平臺(tái)上的商品是封閉的，主要是茅臺(tái)的主品和系統(tǒng)酒，產(chǎn)品開放性很低，開放的全行業(yè)酒水O2O電商——“酒快到”都因流量的不足步履為艱，更別提茅臺(tái)產(chǎn)品有限性了。

另外，茅臺(tái)云商專賣店也會(huì)因價(jià)格問題缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，品牌商挺價(jià)自己品牌“主品”是必須的，但沒了53度飛天這支主品“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的引流策略，靠一堆沒有“剛需”的系列酒來拉流量，難度不小。

第三、廠商利益不一致的隱患。即使在一個(gè)城市。茅臺(tái)線下專賣店所有者也分屬不同商家，能買的起茅臺(tái)這種高端酒的顧客是很少的一個(gè)群體，每個(gè)商家和專賣店都希望窂窂掌控，不希望共享。

茅臺(tái)云商將專賣店互聯(lián)網(wǎng)化，同時(shí)也意味著顧客被共享，這樣必然導(dǎo)致各專賣店對(duì)來自線上顧客爭(zhēng)奪白熱化，各專賣店會(huì)不會(huì)推出各種不同的價(jià)格策略將“線上流量線下化”，從而鎖定用戶。這樣茅臺(tái)云商流量將難以形成正循環(huán)，加上高端茅臺(tái)酒的用戶群本來就少、這群人的互聯(lián)網(wǎng)化習(xí)慣低，茅臺(tái)云商“真酒強(qiáng)需求”的威力有多大，仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證。