一線名酒來勢兇猛 魯酒如何戰(zhàn)高端?

2018-05-02 10:25  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

4月21日上午,一場美輪美奐的由山東景芝酒業(yè)主辦的芝香盛宴及中國芝香白酒價(jià)值峰會(huì),在山東淄博喜來登酒店舉辦。這場價(jià)值峰會(huì),一改傳統(tǒng)的論壇形式,專家云集,熱點(diǎn)頻出,各類芝香白酒價(jià)值點(diǎn)密集發(fā)布,讓全行業(yè)的目光再次聚焦到又燃烽火的山東高端白酒市場,也讓筆者深深感受到了一線名酒和區(qū)域老大即將在高端價(jià)格帶短兵相接的硝煙味。

山東景芝酒業(yè)董事長劉全平說,幸福不只是奮斗出來的,對(duì)于景芝的合作伙伴們來說,幸福更是戰(zhàn)斗出來的。這一次,高端芝香白酒不再是形象產(chǎn)品,而是具備“國酒氣質(zhì),省酒形象”的戰(zhàn)略產(chǎn)品,更是景芝酒業(yè)面對(duì)名酒下沉壓力增大背景下的打響反擊戰(zhàn)的重器。

01、山東市場競爭形勢觀察

一線名酒全面下沉是全國化的大趨勢,這對(duì)區(qū)域品牌無疑增加了壓力,而對(duì)于山東,這個(gè)壓力要更大一些。綜合來看,山東白酒市場呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)。

第一,以洋河等名酒品牌為代表的企業(yè),在山東百元以上中高端價(jià)格帶上正在大面積的收割市場,并取得了較大的銷售額。

第二,茅臺(tái)等醬香型白酒品類正在形成醬香風(fēng)口,影響高端消費(fèi)人群的購買行為走向碎片化。

第三,山東上百家白酒生產(chǎn)企業(yè),數(shù)量大而不強(qiáng),大部分企業(yè)單體銷售額不大,整體主銷產(chǎn)品的價(jià)格帶主要集中在百元以下大眾消費(fèi)市場。

第四,越來越多的山東白酒企業(yè)開始在300到600元價(jià)格帶上推出新品。

從以上四個(gè)特點(diǎn)可以看出,相對(duì)于河北、安徽、江西等省份,山東白酒整體上并沒有形成特別強(qiáng)勢和穩(wěn)定的家門口根據(jù)地市場,也沒有完全形成一枝獨(dú)大或者兩元競爭格局,只有景芝等領(lǐng)軍企業(yè)在大眾消費(fèi)價(jià)格帶上保持著一定的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。在2012年前,山東白酒企業(yè)在各自家門口市場尚可以割據(jù)而立,各自吃喝不愁。但是在一線名酒全面下沉后,競爭形勢開始變得殘酷起來。一方面,多年的大眾消費(fèi)價(jià)格帶的產(chǎn)品推廣,讓消費(fèi)者對(duì)魯酒的品質(zhì)認(rèn)知形成了一定的固定認(rèn)識(shí),二是隨著一線名酒在中高價(jià)格帶上搶占市場,消費(fèi)者對(duì)于名酒的酒體適應(yīng)和消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸形成。更重要的是,高端意見領(lǐng)袖消費(fèi)群體一旦形成名酒消費(fèi)習(xí)慣,會(huì)進(jìn)一步影響到地方酒的發(fā)展,尤其是名酒未來可能在上下兩個(gè)方向繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品延伸,從而對(duì)山東地方白酒企業(yè)形成全面的擠壓狀態(tài)。

這也意味著,山東白酒企業(yè)開始面臨著一個(gè)關(guān)乎生存的緊迫的課題:如何搶位中高端價(jià)格帶。

02、魯酒能否搶位高端的兩大看點(diǎn)

搶位高端市場,對(duì)于魯酒,是一個(gè)挑戰(zhàn),但更是一個(gè)商機(jī)。

因?yàn)槎嗄甑拇蟊娤M(fèi)價(jià)格帶的耕耘,因此山東企業(yè)在產(chǎn)品、營銷模式、團(tuán)隊(duì)、渠道等等方面,基本都有著相對(duì)等的資源。而如果進(jìn)入高端價(jià)格帶,各個(gè)方面需要重新構(gòu)建營銷模式,以及開創(chuàng)新的打法,理念和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要進(jìn)行全新的配置,這些無疑又是挑戰(zhàn)。做成了,魯酒會(huì)進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)期,以前是想著做,希望做,這次是必須做,因?yàn)槔莵砹恕?/p>

能否成功進(jìn)入高端市場,筆者看來,山東白酒企業(yè)固有的資源已經(jīng)連篇累牘的見諸報(bào)端,無須再說,但是有兩大關(guān)鍵點(diǎn)需要關(guān)注。

關(guān)鍵詞:魯酒 轉(zhuǎn)型 高端酒  來源:酒說  崔旭超
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