茅臺穩(wěn)價已是華山一條路

4月14日，茅臺召開緊急會議，針對市場上茅臺價格過快上漲，社會反響大的問題進行分析研究，采取措施，并對穩(wěn)價進行了安排布置。在我看來，這次茅臺的反應(yīng)非常及時，問題看得很準(zhǔn)，只要是下定決心，成功的概率很大。

然而，在我周邊的一些經(jīng)銷商朋友，卻還對此猶豫不決，心存疑慮。在他們看來，這一次，茅臺用行政手段來解決市場問題，違背市場規(guī)律，是控不住價格的。我認(rèn)為，這種看法過于教條化，看待市場問題不全面，如果以此指導(dǎo)工作，對茅臺的這次控價陽奉陰違，最終會對經(jīng)銷商自身的發(fā)展造成困擾。

茅臺穩(wěn)價是大勢所趨

首先來看大趨勢。我們都知道，做事情要順勢而為。我們國家經(jīng)濟的根本，是政治經(jīng)濟，經(jīng)濟發(fā)展要符合國家利益、人民利益。我們國家當(dāng)前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，反腐倡廉、社會穩(wěn)定是大局需要，也是對經(jīng)濟基本要求。如果一個商品在人為的推動下，毫無節(jié)制地上漲，并引發(fā)社會輿論的關(guān)注，很顯然這是不符合大局需求的。即使是支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)，國家也是屢屢出手調(diào)控，更不用說白酒這樣一個無關(guān)國計民生的小品類了。

其次，我們都是行業(yè)中人。我們想一想，盡管全行業(yè)都是一片缺貨之聲，但是這不是正常消費的供求造成的。中國消費者的茅臺消費量不會突然大增，市場缺貨也沒有缺到了這種程度。之所以出現(xiàn)這種情況，是因為渠道中間環(huán)節(jié)和一些社會投資者，把茅臺酒作為炒作獲利的工具，就像炒房一樣。但正如中央所指出的那樣，房子是用來住的，那么同理，酒也是用來喝的，過度炒作，不是正常的市場秩序。

第三，在行業(yè)調(diào)整還沒有結(jié)束的背景下，如果任由茅臺零售價格在炒作者推動下發(fā)展，茅臺這次控制不住價格的過快上漲，不僅茅臺的品牌、企業(yè)會成為社會情緒的犧牲品，整個白酒行業(yè)都將遭受打擊。

結(jié)合行業(yè)發(fā)展大趨勢，茅臺要持續(xù)健康發(fā)展，只有成功穩(wěn)價這一條路。所以，我勸經(jīng)銷商朋友，不要抱著僥幸心理，去幻想這次茅臺控價雷聲大雨點小，也不要試圖去鉆此次控價的空子，更不要去挑戰(zhàn)茅臺的底線。以茅臺李保芳書記主管宏觀經(jīng)濟的經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的出身，會對中央精神理解不透徹?以茅臺李保芳書記雷厲風(fēng)行、令行禁止的辦事風(fēng)格，會對這種損害茅臺根本利益的行為心慈手軟?

茅臺此次穩(wěn)價還有牌可打

有經(jīng)銷商認(rèn)為，這一次茅臺的穩(wěn)價是靠行政命令硬推，違背了市場經(jīng)濟規(guī)律。事實恰好相反，茅臺此次穩(wěn)價，有條理，有節(jié)制。他們還有很多手段沒有用，其中既有行政手段，更有市場手段。

比如，責(zé)成各區(qū)域進行地毯式的庫存檢查，不僅查價格，更查庫存。根據(jù)年度合同和發(fā)貨量，檢查各經(jīng)銷商庫存量。庫存超過正常量的一定幅度，即可視作囤貨，可以采用減少年度合作量，嚴(yán)重的可以取消年度合作計劃，直至永久取消經(jīng)銷商資格。價格是由供需關(guān)系決定的，這樣的措施可以有效減少渠道囤貨，合理投放市場，通過這樣的方式，增加終端茅臺酒的供給量，緩解供需矛盾。

再如由集團紀(jì)委牽頭，組織總部管理部門到各地市場進行巡查抽檢，如果各省區(qū)上報情況，與實際不符，各省區(qū)經(jīng)理就地免職。行政手段與市場規(guī)律并不是天然矛盾的，這樣的行政手段，就能夠提高執(zhí)行落實的效果，強化市場手段的效果。

第三，適當(dāng)增量，從源頭增加實際供給額，進一步緩解供需矛盾，降低炒作預(yù)期，穩(wěn)定價格。雞年生肖茅臺酒的做法，已經(jīng)證明這個手段是非常有效的。同時這個增量，不給到經(jīng)銷商，而是給到零售終端，而是控制價格較好的零售店和直營店，不排除供給平臺電商一部分，并且與平臺電商簽訂嚴(yán)格的控價協(xié)議，按照茅臺要求的價格執(zhí)行。這種方式，既從源頭上增加供應(yīng)量，又能促使社會投資者囤積的茅臺流向市場，進一步平衡供求關(guān)系。

最后，茅臺此次穩(wěn)價成功與否，具有標(biāo)志性意義。此次穩(wěn)價關(guān)系到未來茅臺的市場威信問題，如果穩(wěn)價成功，能夠提升市場對于茅臺管控能力的信心，有助于今后令行禁止;如果穩(wěn)價不成功，茅臺說話分量就不一樣了。從這個角度看，茅臺現(xiàn)在的穩(wěn)價已經(jīng)是話已出口，箭在弦上。

所以，在我看來，此次茅臺穩(wěn)價已是華山一條路，決心不容置疑;同時，茅臺也有著相當(dāng)豐富的調(diào)控手段，來實現(xiàn)這一目標(biāo)。并且糖酒快訊之前對經(jīng)銷商的調(diào)查也從側(cè)面證實了這一點，越來越多經(jīng)銷商開始看清問題的本質(zhì)，認(rèn)同茅臺措施。我勸那些心懷僥幸的經(jīng)銷商，積極主動配合茅臺穩(wěn)價，實現(xiàn)廠商的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。