B端電商來臨 經(jīng)銷商請(qǐng)冷靜

目前針對(duì)經(jīng)銷商和終端小店的B端電商還沒有一個(gè)明確的做法，但各種口水仗已是遍地開打。很多經(jīng)銷商老板是看的云里霧里：這里面哪些是未來之路?哪些又是騙子?

暫時(shí)先不管這個(gè)B端C端電商的路子最后是否能走通，就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境而言，經(jīng)銷商當(dāng)前所要做的就是：別急于介入，冷靜下來換個(gè)角度來思考一下!

一、 別輕信專家

B端電商現(xiàn)在更多只是概念，所謂落地也只是試運(yùn)行，大家都在摸索，當(dāng)前各種說法也只是理論上的。磨合期較短，各類問題還沒有暴露出來，現(xiàn)在有誰跳出來說自己是這方面的專家，肯定是扯淡。

二、買賣的本質(zhì)

各種集中式、分布式電商，人家的本質(zhì)是來做生意的，是來賺錢的，不是來幫助你，更不是來拯救你的。所以，無論說得多么有道理，或是多么危言聳聽，都是要賺你的錢，最起碼，經(jīng)銷商能否有發(fā)展，那都是次要的，人家首要是確保自己能賺錢。

三、賠付的能力

經(jīng)銷商與廠家打交道，還得看看這個(gè)廠家是否靠譜?墊付的費(fèi)用能給報(bào)銷嗎?退換貨能找到人嗎?最起碼得要看看這個(gè)廠家的歷史、資金實(shí)力等等�？涩F(xiàn)在這些各種模式的電商平臺(tái)，都是剛剛成立的，最長(zhǎng)的還不到一年，自己的系統(tǒng)都不成熟，人也不穩(wěn)定，也沒有可以量化的資金實(shí)力保障，隨時(shí)都能散攤子。

后期出了事，經(jīng)銷商找誰去?也許有人說，公司是新的，可里面的專家教授都是知名的啊，別開玩笑了，專家到時(shí)候能賠你錢?現(xiàn)在更牛B的專家和明星都經(jīng)常給騙子公司站臺(tái)。某種意義上來說，再知名的個(gè)人專家都不靠譜，還不如大點(diǎn)的公司靠譜。

這個(gè)也簡(jiǎn)單，遇到各類B端電商平臺(tái)，就問人家?guī)讉�(gè)簡(jiǎn)答問題：

1.你們公司哪年成立的?

2.注冊(cè)資金多少錢?當(dāng)前銀行結(jié)余現(xiàn)金多少錢?

3.公司的正式員工編制多少人?其中專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)多少人?

4.辦公室面積有多大?

5.技術(shù)儲(chǔ)備有多少?應(yīng)對(duì)的技術(shù)方案和解決方案有多少套?

四、誰在玩誰

除了屈指可數(shù)的幾家大電商背景的平臺(tái)外，其他新近冒出來的電商平臺(tái)基本上就是江湖班子：聽說這個(gè)風(fēng)頭不錯(cuò)、大企業(yè)帶頭干，有些經(jīng)銷商頭腦簡(jiǎn)單，就跟風(fēng)，稍加忽悠、或講大道理、或嚇嚇?biāo)麄儭Ｓ谑�，幾個(gè)人一搭伙，就干起來了。

基本的宣傳模式就是大肆渲染，說經(jīng)銷商很快就不行了，馬上就要死了，經(jīng)銷商們惶恐，說那么辦啊?于是，專家就跳出來說，大家莫慌，聽我的，做B端電商，包你不死，還能把公司做大做強(qiáng)思密達(dá)~~~。

沒錢怎么辦?簡(jiǎn)單啊，一來宣稱背后有人，XXX資本做投資，目前已經(jīng)投入XXXX萬(怎么著也得是上千萬吧);二來就是空手套白狼了，肯定是循序漸進(jìn)的套用經(jīng)銷商的資源。最后往往會(huì)成為這樣的情況：

B端電商平臺(tái)問經(jīng)銷商：“哎，我有醋，你有餃子嗎?~~~”

五、這些電商平臺(tái)在玩經(jīng)銷商的什么

先記住一句話，人家是要賺錢的，不是來做善事的。也許有經(jīng)銷商會(huì)說，我一分錢都不會(huì)給他，只是通過他們多一個(gè)銷售渠道而已嘛，反正我沒投入的。

其實(shí)，人家看中的，是經(jīng)銷商手頭的客戶資源和數(shù)據(jù)，只要你一通過他們的平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易往來，相關(guān)的終端信息和交易數(shù)據(jù)就到人家手上去了，等積累到一定數(shù)量的時(shí)候，你的下游銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)就能被人家套走，經(jīng)銷商等于是免費(fèi)幫人家做了終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，辛辛苦苦幫別人養(yǎng)孩子。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商就得要面臨幾個(gè)問題了：

1.原來你獨(dú)自掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在被別人介入并掌握了;

2.你在終端客戶心目中的公司品牌，已經(jīng)被人家的電商平臺(tái)品牌所取代了;

3.某種意義上來說，經(jīng)銷商就已經(jīng)失去了對(duì)終端客戶的獨(dú)立掌控權(quán)，人家電商平臺(tái)可以做直營(yíng)，甚至把這套東西賣給廠家，賣給其他經(jīng)銷商。最起碼，做做廣告總是可以的吧;

4.每個(gè)經(jīng)銷商手頭至少幾百個(gè)終端客戶，幾百個(gè)幾千個(gè)經(jīng)銷商的終端客戶資源就是幾十萬數(shù)百萬，人家電商平臺(tái)輕輕松松拿這個(gè)龐大終端網(wǎng)絡(luò)去換大錢了。

當(dāng)然了，人家B端電商平臺(tái)也許沒本事抽調(diào)走經(jīng)銷商的所有終端資源，但每個(gè)經(jīng)銷商給他們貢獻(xiàn)幾十個(gè)客戶，總量加起來也不少了;

5.當(dāng)經(jīng)銷商在B端電商的業(yè)務(wù)比重達(dá)到一定程度的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)安全就是新的問題了，你能確保B端電商公司的員工在辭職不干的時(shí)候，不會(huì)提交一些數(shù)據(jù)出來給稅務(wù)機(jī)關(guān)?或者稅務(wù)機(jī)關(guān)找B端電商公司要的時(shí)候，他們敢不給嗎?

6.原來是經(jīng)銷商直接面對(duì)終端，現(xiàn)在中間多了一個(gè)B端電商出來，經(jīng)銷商自己想想看，誰最后才是被取代的對(duì)象?

7. 總而言之，經(jīng)銷商找這些B端電商平臺(tái)，基本上就是在挖坑，打算埋了自己~~~;

六、經(jīng)銷商做好自己的事情

萬丈高樓從地起，換個(gè)模式，增加一些合作伙伴，并不能從根本上解決經(jīng)銷商自身存在的各種問題。個(gè)人建議，經(jīng)銷商當(dāng)前應(yīng)把精力放在自己身上，放在基礎(chǔ)工作上，把以下這些工作先做做好：

1.客戶資源的重新清理、分類、建檔、重建直接客情，解決歷史遺留問題;

2.經(jīng)銷商老板個(gè)人在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源，進(jìn)行分類定級(jí)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理維護(hù);

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從粗放型，開始逐漸轉(zhuǎn)向精確型，帶貨跑量的產(chǎn)品、創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品、培養(yǎng)的產(chǎn)品、配貨的產(chǎn)品、得要明確結(jié)構(gòu)，設(shè)定比例。別再又出現(xiàn)好賣的不賺錢，賺錢的不好賣;

4.基本公司內(nèi)務(wù)的整頓，別急著搞出一堆規(guī)章制度出來，而是先從員工的生活工作環(huán)境開始入手，與員工父母開始建立關(guān)系，能確保至少每?jī)蓚�(gè)月能員工分別坐下來單獨(dú)聊一次。薪資考核也別急著朝令夕改，多聽取些員工的意見，確保工資發(fā)放及時(shí)就是謝天謝地了。