新酒人看春糖6個(gè)很傻很天真的觀點(diǎn)

歷年來(lái)，糖酒會(huì)一直受到業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注，而每一年的糖酒會(huì)，都有或多或少的變化。近年來(lái)，糖酒會(huì)內(nèi)容、形式變化多樣，發(fā)布會(huì)、論壇為其注入了新的活力，隨著今年糖酒會(huì)的閉幕，您有何感想呢?

再過(guò)一年，便到而立之年，其實(shí)也不年輕了，引用媒體中的一句話，已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)的中年男子�？吹奖茸约捍笫�多歲，甚至二十多歲的人還奔波在糖酒會(huì)上，于是給自己帶上個(gè)“新酒人”的頭套，這才能寫一寫自己參加2017年春季糖酒會(huì)一些感觸，還是很傻很天真的。

觀點(diǎn)一：糖酒會(huì)的冷暖取決于自身的圈子

國(guó)人相對(duì)含蓄，談糖酒會(huì)的冷暖，其實(shí)是談自己生意的好壞。如果有人說(shuō)，行業(yè)回暖跡象明顯，多半是生意不錯(cuò)，反之亦然。筆者感觸最深的是2015年，身邊相熟的酒水行業(yè)從業(yè)者，轉(zhuǎn)行進(jìn)入奶粉、餐飲及P2P等行業(yè)的很多，筆者內(nèi)心感覺行業(yè)遇冷，比媒體宣傳的三公受限、酒駕入刑給酒水行業(yè)傳達(dá)冷意還要嚴(yán)重很多。幸虧這一年，眾籌風(fēng)靡，讓很多業(yè)外的人再次涌入這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，筆者感覺行業(yè)似乎不是那么冷。于是，得出一個(gè)結(jié)論，糖酒會(huì)的冷暖取決于自身的圈子，取決于自身感受。

觀點(diǎn)二：新酒人依舊在重復(fù)老酒人的套路

玩智能手機(jī)666的新酒人打心里是看不上那些打電話、跑終端等方式維護(hù)客情的老酒人，可是他們又是怎么做到呢?跑到糖酒會(huì)，看看新式的包裝，想一想自己回去怎么模仿;跑到論壇，和大咖們合張影，發(fā)個(gè)朋友圈顯示一下自己的高度;找個(gè)小酒廠，代理個(gè)仿大企業(yè)的產(chǎn)品，然后回到故鄉(xiāng)賣高價(jià);找?guī)讉�(gè)朋友，一邊喝著難以下咽的白酒，一邊流著淚說(shuō)這個(gè)酒絕對(duì)有三十年。于是，得出另一個(gè)結(jié)論，如果你是個(gè)85后甚至90后，如果對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有敬畏，對(duì)品牌沒(méi)有敬畏，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敬畏，你依舊是個(gè)老酒人，如果你已經(jīng)40歲甚至50多歲，只要你不放棄對(duì)白酒品質(zhì)的認(rèn)可，只掙取合理的利潤(rùn)，那你依舊是個(gè)新酒人。

觀點(diǎn)三：新媒體繞過(guò)老媒體的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)展

今年參加了酒業(yè)家的第六屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇及酩悅的首屆中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)，參會(huì)人數(shù)都很多，用“人滿為患”來(lái)形容肯定是夸張的。幾年前，行業(yè)內(nèi)辦論壇，主要的辦法就是打電話邀約，反復(fù)打電話邀約，很多人并不一定要參加這個(gè)論壇學(xué)習(xí)，而是給個(gè)面子來(lái)加個(gè)人氣。邀約，主要是面對(duì)自己的雜志訂閱用戶，論壇來(lái)鏈接用戶與酒企。以酒業(yè)家、酩悅等新媒體為例，參加論壇的人大部分是來(lái)自于報(bào)名的訂閱用戶，并沒(méi)有太多的情感因素在里面，是用戶需要，他才去論壇看一看。老媒體的優(yōu)勢(shì)在于積淀，而在新媒體時(shí)代下，這種優(yōu)勢(shì)雖然還在，但是不太明顯。以酩悅為例，我相信它的論壇是不盈利的，但我相信酩悅背后的付木強(qiáng)已經(jīng)有了贏利模式，從論壇不以盈利為目的的角度上講，貌似酩悅等新媒體又略勝一籌。

觀點(diǎn)四：白酒酒企自?shī)首詷?lè)的時(shí)間不多了

其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)，挺得罪人的，老大哥教育過(guò)我，一定要弘揚(yáng)正能量，有行業(yè)才有未來(lái)。那這個(gè)觀點(diǎn)里面就不出現(xiàn)酒企的名字了。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，糖酒會(huì)的新品多如牛毛，哪個(gè)大酒企不出點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品都對(duì)不住新上任或即將上任的領(lǐng)導(dǎo)。每一次戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，酒企很重視，招商很成功，專家很看好，甚至觀眾都頻頻鼓掌，下次糖酒會(huì)時(shí)又是一個(gè)輪回。在成熟的市場(chǎng)中，誕生新的大單品的可能性已然非常小，可是酒企領(lǐng)導(dǎo)們還是抱著“不拋棄、不放棄”的態(tài)度繼續(xù)開發(fā)著戰(zhàn)略大單品。今年有個(gè)論壇，領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上費(fèi)力的講，自己酒企的產(chǎn)品品質(zhì)高、利潤(rùn)高、市場(chǎng)前景好，臺(tái)下聽的人寥寥無(wú)幾，兄弟算是一個(gè)，可是又能怎么樣呢?

觀點(diǎn)五：大家漸漸明白模式創(chuàng)新并不靠譜

模式創(chuàng)新，仿佛是一根點(diǎn)石成金的神手指，模式的開創(chuàng)者也像高高在上的神明，無(wú)數(shù)的人為之神往，想聆聽一下圣經(jīng)，回家好應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行掘金。漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，除了模式開創(chuàng)者的產(chǎn)品在動(dòng)銷，后來(lái)者很難進(jìn)行復(fù)制，究其原因，是模式的開創(chuàng)者有意識(shí)的隱藏了那些不可被復(fù)制的東西，比如創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，比如開創(chuàng)者的資源等。模式創(chuàng)新，并不神奇，只要是聰明人就能明白其中的運(yùn)作規(guī)律，只是苦了小白用戶沉寂在閉環(huán)邏輯中不能自拔。每個(gè)人都有著屬于自己的商業(yè)邏輯，學(xué)習(xí)要快，實(shí)踐要慢。

觀點(diǎn)六：微信不過(guò)是先行者變現(xiàn)的工具

微信，無(wú)所不能，錯(cuò)過(guò)了某某，這次不能再錯(cuò)過(guò)。后半句話，我聽了N多遍，前面的名詞次次都不一樣，比如博客、論壇、微博，放到酒水行業(yè)中如B2C、O2O、C2B及B2B等。所有掙錢的人，都是很聰明的人，他們敢于嘗鮮，敢于嘗試，也就會(huì)站在風(fēng)口掙錢。當(dāng)大家涌入微信時(shí)，就已經(jīng)有人想通過(guò)這個(gè)新生平臺(tái)去傳播思想(微信公號(hào)、朋友圈)，去賣東西(微店)，去組織社群(微信群)，當(dāng)然還有人會(huì)告訴你該怎么玩。如今，你有多少好友，認(rèn)識(shí)的又有幾個(gè)?你在多少個(gè)社群，你聊天的又有幾個(gè)?你關(guān)注多少個(gè)微信賬號(hào)，點(diǎn)開看的又有幾個(gè)?你還經(jīng)常發(fā)朋友圈，你還給朋友們留言或點(diǎn)贊嗎，你還刷朋友圈嗎?這一幕和微博像極了，歷史總會(huì)重演，但不完全相似。時(shí)代總是讓一小部分人先富起來(lái)，然后就沒(méi)有然后了。