“醉”后反思：山東白酒乏力的這些年(2)

更為深層的因素

問(wèn)題絕非上述一個(gè)。

在山東酒企做大做強(qiáng)的制約因素中，發(fā)展軌跡可做追溯。

鳳凰網(wǎng)山東梳理發(fā)現(xiàn)：從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期以來(lái)，不少縣級(jí)地方政府出于增加稅收的考慮，曾鼓勵(lì)迅速建酒廠，這些酒廠屬于速成型的，建廠后從外地拉基酒，進(jìn)行再加工、包裝等等，一年時(shí)間很快達(dá)到2000萬(wàn)至3000萬(wàn)元的體量，投入產(chǎn)出很快，所以縣一級(jí)的酒廠非常多，然而，這些酒廠的銷售完全靠縣政府引導(dǎo)消費(fèi)，品牌力弱，跨縣甚至跨省消費(fèi)的難度很大。

以古貝春酒業(yè)為例�！吨袊�(guó)商報(bào)》報(bào)道稱：古貝春要向全國(guó)擴(kuò)張，招商難度很大，尤其是要招到能實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)至2000萬(wàn)元銷售額的經(jīng)銷商幾乎不可能，實(shí)際招到的經(jīng)銷商多是50萬(wàn)元、100萬(wàn)元銷售水平的。

還有，觀察眾多山東白酒企業(yè)，其獲得的眾多榮譽(yù)幾乎都限于山東，其影響力也基本上局限于山東及其周邊地區(qū)。

可以說(shuō)，這對(duì)開拓一個(gè)新市場(chǎng)作用十分有限。

此外，開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，需要大量的前期投入。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論可以獲知：產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。在生命周期的初始階段一般是無(wú)法盈利，甚至?xí)�投入值大于產(chǎn)出值。并且，這一必經(jīng)階段一般都會(huì)很長(zhǎng)。

據(jù)前面分析可知，山東幾乎所有的酒企其全年銷售額都無(wú)法進(jìn)入中國(guó)白酒的第一梯隊(duì)。面對(duì)這種現(xiàn)存的事實(shí)，山東白酒企業(yè)很難有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力用來(lái)支持龐大的前期投入。

其實(shí)，山東省對(duì)白酒的支持力度與河南、四川、河北、江蘇等省份相比，政策扶持力度相對(duì)較弱。

值得提及的是，《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2017-2020年)》中明確指出：到2020年，培育1-2家年銷售收入突破30億元的大型企業(yè)集團(tuán)，3-5家年銷售收入超20億元的優(yōu)勢(shì)企業(yè);扶持1-2家白酒企業(yè)上市。河南還出臺(tái)系列“真金白銀”政策，將從省先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中單列安排豫酒發(fā)展資金5000萬(wàn)元;對(duì)符合條件的酒企在原材料收購(gòu)、基地建設(shè)等方面給予農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)優(yōu)惠政策;全面清理涉酒企業(yè)不合理收費(fèi)，切實(shí)降低酒企負(fù)擔(dān)。

原因并非僅僅如此。

普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為：山東白酒企業(yè)處于一種“小散亂”的狀態(tài)，長(zhǎng)期以來(lái)諸侯林立，在內(nèi)部的紛爭(zhēng)中消耗掉自身實(shí)力。數(shù)量眾多，卻沒有形成一種可以抵御外來(lái)“入侵者”以及提升自身實(shí)力的合力。

而至于這樣的合力如何形成又如何施展，目前依舊未知。