金種子酒業(yè)績持續(xù)下滑 中低端白酒出路何在?(2)

微信公眾號“安徽財經(jīng)觀察”表示，金種子酒的戰(zhàn)略上的問題有以下幾個方面：

一、公司對市場趨勢嚴(yán)重誤判：由于受到中央八項(xiàng)規(guī)定和限制三公消費(fèi)的政策，金種子酒把產(chǎn)品重點(diǎn)放在中低端市場，壓縮高端酒。

二、國企改革步伐遲緩：公司管理體制依然是老國企方式，不少員工依然是國企編制，身份未能轉(zhuǎn)換，薪酬待遇未能市場化。陳舊的國有體制，嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和資本運(yùn)作，難以激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的積極性。

三、公司產(chǎn)品策略搖擺不定：公司旗下子品牌和品類雖然多，但是長期處于多而不強(qiáng)，其百元以下產(chǎn)品品類過多，公司資源無法聚焦。在白酒行業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑的情況下，又跨界發(fā)展健康酒。

四、公司區(qū)域市場開發(fā)上出現(xiàn)迷失：金種子酒作為區(qū)域型企業(yè)，省內(nèi)市場難以自守的情況下，又將有限的資源投入陌生的市場。

記者注意到，金種子酒在2017年在產(chǎn)品經(jīng)營、研發(fā)等方面做出了多方面的調(diào)整。

開拓市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：開拓雄安、寧波、呼和浩特等新市場。電商部運(yùn)營逐漸步入正軌，針對網(wǎng)上銷售特點(diǎn)，公司開發(fā)了電商專銷產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)搬遷升級改造：2018年3月17日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司組織召開了安徽金種子酒業(yè)股份有限公司產(chǎn)業(yè)搬遷升級改造項(xiàng)目(階段性)竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收會。金種子酒針對現(xiàn)有較為分散和落后的生產(chǎn)方式，進(jìn)行搬遷改造提升優(yōu)化，以達(dá)到“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、減排”的新型工業(yè)化要求。

金種子酒稱因原有釀造基地由于受地理?xiàng)l件和現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)條件的限制，優(yōu)質(zhì)酒的產(chǎn)酒率一直不高，嚴(yán)重制約了公司沖擊白酒中高端市場的發(fā)展要求。

中低端白酒出路何在?

對金種子這種中低端白酒而言，由于居民健康意識的增強(qiáng)，部分消費(fèi)者更加注重飲酒的適度適量，同時隨著飲酒人群的年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整，日常生活中飲用白酒的消費(fèi)偏好有所變化，葡萄酒、啤酒、雞尾酒等其他酒精飲料的消費(fèi)替代部分白酒的消費(fèi)，對白酒市場構(gòu)成一定的沖擊。酒類飲品消費(fèi)多元化的趨勢，一定程度上影響了白酒行業(yè)的增長。

白酒行業(yè)的發(fā)展已開始出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的趨勢，一線品牌上升勢頭迅猛，企業(yè)兼并重組的趨勢不斷加劇，行業(yè)集中度不斷提高，公司產(chǎn)品作為區(qū)域品牌，面臨高端白酒擠壓市場的風(fēng)險。

蔡學(xué)飛表示：金種子酒屬于中國低端白酒的代表品牌，主銷市場在安徽及華東的三四線市場，在整個消費(fèi)趨勢升級的情況下，白酒的品牌在向名酒集中，加大研發(fā)等措施短期內(nèi)無法從根本上扭轉(zhuǎn)目前金種子酒的頹勢。但中國地廣、人多，雖然目前白酒行業(yè)消費(fèi)逐漸升級，但是還有廣大的次級市場可以挖掘。隨著金種子酒加大研發(fā)，產(chǎn)品升級等，還是有一定發(fā)展空間的。

山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青接受采訪時指出，一線酒企憑借品牌、資本和組織的優(yōu)勢，開始進(jìn)行渠道下沉，擠進(jìn)終端市場“擁抱”消費(fèi)者，切割了區(qū)域酒企的利益。與區(qū)域性的地方品牌相比，全國性名酒品牌具有良好的品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢。而區(qū)域性的二三線品牌當(dāng)前面臨最為棘手的問題便是如何抵擋名酒的侵入，以及如何穩(wěn)固自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。