魯酒龍頭景芝核心單品漲價(jià) 2017年白酒會(huì)繼續(xù)大漲？

1月19日，微酒記者獨(dú)家獲悉：景芝酒業(yè)瓷瓶景陽(yáng)春每箱漲價(jià)12元;2017年2月1日起將執(zhí)行新的價(jià)格體系。有經(jīng)銷商反應(yīng)，目前已經(jīng)無(wú)法開(kāi)票，只能等漲價(jià)之后再進(jìn)貨。

目前，據(jù)微酒記者了解，市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商已接到該文件。

景芝的漲價(jià)考量

景芝酒業(yè)是公認(rèn)的魯酒領(lǐng)頭羊，盡管沒(méi)能順利的搭上混改的班車，但作為中國(guó)最大的芝麻香生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)估計(jì)，2016年收入20億元以上，穩(wěn)穩(wěn)地領(lǐng)跑魯酒陣營(yíng)。但景芝酒業(yè)的目標(biāo)明顯不僅僅是領(lǐng)跑魯酒，從企業(yè)制定的“百億景芝”、“中國(guó)北方生態(tài)釀酒第一鎮(zhèn)”的宏偉目標(biāo)便可見(jiàn)景芝的野心。

如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?根據(jù)景芝酒業(yè)的部署，以及月初的2017年?duì)I銷工作會(huì)議內(nèi)容——部分分公司和單位表示將以“利潤(rùn)導(dǎo)向”為總基調(diào)，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保優(yōu)質(zhì)、高效地完成年度各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)主品倍增，向著30億元的銷售目標(biāo)奮進(jìn)!

也就是說(shuō)，景陽(yáng)春作為大單品之一，現(xiàn)階段將被景芝酒業(yè)著力打造。而此次提價(jià)恰好印證了景芝年初制定的戰(zhàn)略方針。

據(jù)了解，景陽(yáng)春作為景芝酒業(yè)重要的大單品，也是企業(yè)在市場(chǎng)上攻城略地的規(guī)模化產(chǎn)品，但40-50元的流通價(jià)格相對(duì)偏低，價(jià)格也比較透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較低。通過(guò)此次漲價(jià)，理順產(chǎn)品的價(jià)格體系估計(jì)是景芝現(xiàn)階段發(fā)文漲價(jià)最重要的考量。

此外，除了運(yùn)營(yíng)成本的支出，去年以來(lái)，物流和包裝成本的不斷上漲也給酒企帶來(lái)不小的壓力，這些都影響了景芝的價(jià)格策略。

經(jīng)銷商對(duì)此次漲價(jià)樂(lè)見(jiàn)其成，因?yàn)榕R近春節(jié)，備貨較多，產(chǎn)品漲價(jià)意味著產(chǎn)品增值，對(duì)此持支持態(tài)度。

區(qū)域品牌將掀起新一輪漲價(jià)潮?

春節(jié)臨近，白酒漲價(jià)的消息一個(gè)接一個(gè)傳來(lái)，漲價(jià)也成為近期行業(yè)的關(guān)鍵詞。但近期的漲價(jià)消息和以往有所不同，微酒注意到，這一波“漲聲”主要是由區(qū)域名酒帶來(lái)。

除了此次漲價(jià)的景芝，還有元旦左右漲價(jià)的杜康、青青稞，以及隱約傳出即將漲價(jià)的仰韶，區(qū)域名酒受益于一線名酒的提價(jià)策略，以及市場(chǎng)的回暖，順應(yīng)趨勢(shì)開(kāi)始提價(jià)。

那么區(qū)域名酒能否掀起新一輪漲價(jià)潮?或者說(shuō)，區(qū)域名酒是否迎來(lái)了新的發(fā)展期?

微酒認(rèn)為，區(qū)域品牌的提價(jià)，首先證明了品牌自信。而品牌自信首先來(lái)自對(duì)行業(yè)發(fā)展的正面預(yù)期。

目前，眾多行業(yè)專家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)方式進(jìn)一步由政務(wù)商務(wù)消費(fèi)向民間聚飲消費(fèi)轉(zhuǎn)變，另外城鎮(zhèn)化進(jìn)程也將促進(jìn)性價(jià)比突出的區(qū)域名酒的消費(fèi)，由此帶來(lái)的新機(jī)遇對(duì)區(qū)域名酒來(lái)說(shuō)是個(gè)利好。在行業(yè)向好的大背景下，在行業(yè)利好的激勵(lì)下，區(qū)域名酒迎來(lái)大發(fā)展的概率很大。

但微酒在采訪中也遇到這樣一種觀點(diǎn)，之前由于高端品牌的降價(jià)使得行業(yè)的價(jià)格天花板大幅度降低，區(qū)域名酒被迫價(jià)格下挫，現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的調(diào)整，多是為理順價(jià)格體系進(jìn)行的恢復(fù)性漲價(jià)。

漲價(jià)能否順利執(zhí)行，關(guān)鍵在于消費(fèi)者。而目前的市場(chǎng)狀況是80后消費(fèi)群獵奇心強(qiáng)，各品類酒水都在喝，70后消費(fèi)群轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，而老套陳舊的區(qū)域品牌文化，及營(yíng)銷模式?jīng)]有與時(shí)俱進(jìn)，再加上一線名酒渠道下沉，中檔價(jià)位產(chǎn)品全國(guó)化的擠壓，區(qū)域名酒企業(yè)“漲”的會(huì)比較猶豫。

微酒點(diǎn)評(píng)：

1、白酒漲價(jià)已然成為理順渠道價(jià)格，提升渠道利潤(rùn)的主要方式之一，洋河、五糧液、古井等企業(yè)紛紛舉起了漲價(jià)的大旗，從結(jié)果上看，都起到了不錯(cuò)的效果，終端價(jià)格開(kāi)始回升，倒掛的幅度在降低，提升渠道利潤(rùn)是這一輪漲價(jià)開(kāi)始的主要?jiǎng)右颉?/p>

2、去年下半年開(kāi)始的原材料漲價(jià)，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)所有成本的增加，中低端市場(chǎng)于是接過(guò)了漲價(jià)的接力棒，成本的壓力變成漲價(jià)的動(dòng)力，所以可以看到市場(chǎng)上的中低端白酒產(chǎn)品也開(kāi)始調(diào)價(jià)。

3、幅度小是這次漲價(jià)的典型特征，企業(yè)試探性的心理很強(qiáng)，證明市場(chǎng)的需求恢復(fù)并不是那么強(qiáng)烈，對(duì)于多數(shù)企業(yè)，這一輪并不是強(qiáng)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的漲價(jià)，更多的原因在供應(yīng)端，在企業(yè)和渠道環(huán)節(jié)。

4、當(dāng)漲價(jià)成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)加入漲價(jià)的大軍，市場(chǎng)預(yù)期將開(kāi)始改變，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)漲價(jià)潮會(huì)繼續(xù)，甚至可能會(huì)愈演愈烈。