他憑什么說(shuō)1919會(huì)是未來(lái)酒類(lèi)流通的蘇寧？(2)

四、1919的核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)其快速成長(zhǎng)為一家偉大的公司

很多廠家沒(méi)有看懂1919，所以對(duì)1919對(duì)傳統(tǒng)渠道的摧毀能力沒(méi)有足夠的認(rèn)知;很多零售酒商沒(méi)有看懂1919，所以輕視了1919的競(jìng)爭(zhēng)力。

1919的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?浮在水面能夠被人看到的，是它遍布全國(guó)并且還在快速擴(kuò)張的連鎖門(mén)店，以及真正比其他電商和實(shí)體店便宜的價(jià)格，還有最快19分鐘送達(dá)的及時(shí)配送，而藏在背后的，是它對(duì)全國(guó)所有門(mén)店的連而且鎖、鎖而且旺的運(yùn)營(yíng)管理能力，而這些背后是海納百川的強(qiáng)大人才團(tuán)隊(duì)和不惜重金搭建的高效信息化平臺(tái)。

這些優(yōu)勢(shì)疊加之后，呈現(xiàn)出這樣的結(jié)果：1919每家店都有足夠高的銷(xiāo)售額、足夠高的客單價(jià)、足夠高的凈利潤(rùn)，不管在哪個(gè)省哪個(gè)市，開(kāi)一家火一家。據(jù)了解，成都單店的銷(xiāo)售額800萬(wàn)元以上，其他省份新開(kāi)業(yè)的門(mén)店一年的銷(xiāo)售額也在300萬(wàn)元以上，遠(yuǎn)非其他同行可比。

1919對(duì)零售的理解，而不僅僅是對(duì)酒行業(yè)的理解，這是其快速成長(zhǎng)真正的秘密所在。而它在OTO的時(shí)代具備天然的優(yōu)勢(shì)，以線下優(yōu)勢(shì)整合線上渠道，與線上優(yōu)勢(shì)整合線下渠道差別巨大，并且優(yōu)勢(shì)明顯。

在中國(guó)這樣不太誠(chéng)信的環(huán)境下，如果酒商實(shí)體店自己都賣(mài)假貨，線上電商指望他們來(lái)給你完成線下的配送和服務(wù)，如何讓消費(fèi)者放心?如何做好標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)好?如何在成交之后，后期深度服務(wù)實(shí)體店購(gòu)物過(guò)的顧客?

要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者需求的不僅僅是價(jià)格，還有服務(wù)，因?yàn)殡S著渠道扁平化的快速進(jìn)行，價(jià)格不是最核心的的競(jìng)爭(zhēng)力所在，服務(wù)才是，比如配送速度、質(zhì)量和售后無(wú)憂(yōu)。天然配送冰鎮(zhèn)啤酒幾個(gè)能做到?就算做到，幾個(gè)能在一二十分鐘內(nèi)做到?

光有互聯(lián)網(wǎng)是不行的，還必須要有實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者追求性?xún)r(jià)比、求方便、注重優(yōu)體驗(yàn)的多元化需求，既能飛天，還能遁地，但都能為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)，這是1919對(duì)于其他電商平臺(tái)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

OTO的未來(lái)前景如何?從京東和永輝的合作，天貓和蘇寧的合作，可見(jiàn)一斑。

五、1919最大的敵人是自己

從現(xiàn)在以及未來(lái)看，1919在酒行業(yè)內(nèi)沒(méi)有敵人，如果說(shuō)一定要有敵人，那么最大的敵人是自己，是老板。

或許你會(huì)說(shuō)，即使是當(dāng)下的酒類(lèi)行業(yè)，酒類(lèi)連鎖渠道品牌并非1919一家，這些不都是1919的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?是，但也不是，因?yàn)橥耆�不在一個(gè)量級(jí)上，好比打拳，一個(gè)是笑傲拳壇的拳王，一個(gè)是綿綿無(wú)力的書(shū)生，你覺(jué)得書(shū)生算是拳王的對(duì)手嗎?

所以說(shuō)，1919沒(méi)有別的挑戰(zhàn)者，除了他自己，但面臨的未知挑戰(zhàn)很多，比如：門(mén)店和人員規(guī)模擴(kuò)大后的管理方式，全國(guó)化后的管理方式，資本化后的管理方式，等等，1919能否持續(xù)創(chuàng)新?能否與白酒品牌巨頭在撕扯中找到共贏，持續(xù)健康快速發(fā)展?能否在線上線下都具有攻擊力和競(jìng)爭(zhēng)力?能否深度分析消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，便于自己和酒類(lèi)廠家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?

這些，沒(méi)有人能保證，只有1919自己。

未來(lái)多少年后，1919的地位如果達(dá)到蘇寧國(guó)美在家電行業(yè)的地位，加上天貓京東在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位，你認(rèn)為1919是不是酒行業(yè)最有價(jià)值的公司呢?