1919去年?duì)I收33.55億 今年一季度已實(shí)現(xiàn)盈利(2)

啟動(dòng)隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟，今年門(mén)店開(kāi)到3000家

2017年末，1919的門(mén)店數(shù)量正式突破1000家，達(dá)到了1071家，其中直營(yíng)門(mén)店269家、直管門(mén)店759家、隔壁倉(cāng)庫(kù)店43家，1919也成為國(guó)內(nèi)首個(gè)門(mén)店數(shù)超過(guò)千家的酒類(lèi)流通企業(yè)。

在門(mén)店快速開(kāi)設(shè)的過(guò)程中，線(xiàn)下門(mén)店的盈利能力也在明顯提升。比如，2014年以前開(kāi)立的門(mén)店已經(jīng)處于成熟期，近四年銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售毛利平穩(wěn)增長(zhǎng)，這些滿(mǎn)3年的門(mén)店去年店均銷(xiāo)售1458萬(wàn)元，店均毛利180.94萬(wàn)。

還有一些2014年后開(kāi)設(shè)的仍處在培育期的門(mén)店，在第1個(gè)完整年度店均銷(xiāo)售287.35萬(wàn)，第2個(gè)完整年度店均銷(xiāo)售408.25萬(wàn)，環(huán)比增幅42.07%;第3個(gè)完整年度店均銷(xiāo)售693.18萬(wàn)，環(huán)比增幅69.79%。

1919在B2C零售模式成熟后，去年年底開(kāi)始孵化B2B項(xiàng)目——隔壁倉(cāng)庫(kù)，僅用最后一個(gè)月時(shí)間，隔壁倉(cāng)庫(kù)批發(fā)店開(kāi)店43家。今年，1919正式啟動(dòng)隔壁倉(cāng)庫(kù)招商在三四線(xiàn)城市的加盟，春糖期間現(xiàn)場(chǎng)簽約超過(guò)300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家。

1919計(jì)劃在2018年完成1000家隔壁倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)，以“智選、低價(jià)、輕供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢(shì)，打造酒類(lèi)共享經(jīng)濟(jì)模式，賦能酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。加盟隔壁倉(cāng)庫(kù)將天然成為1919獨(dú)家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也將獲得來(lái)自線(xiàn)上的C端訂單。

從賣(mài)酒到賣(mài)服務(wù)，1919平臺(tái)化已然成型

“楊陵江說(shuō)過(guò)的話(huà)，通常要三年后才能看懂”。1919的平臺(tái)化進(jìn)程亦是如此。在2016年初楊陵江將公司名稱(chēng)從“供應(yīng)鏈管理”改為“酒類(lèi)平臺(tái)科技”，當(dāng)時(shí)很多人不解，直到今天1919的平臺(tái)化改革已經(jīng)成型。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，從賣(mài)酒到賣(mài)服務(wù)，從賣(mài)產(chǎn)品到做平臺(tái)，1919致力于打造一個(gè)酒類(lèi)新零售平臺(tái)公司，成為集線(xiàn)上線(xiàn)下終端管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)資源管理平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、IT信息技術(shù)平臺(tái)為一體的平臺(tái)化服務(wù)商，并通過(guò)多種觸角向外輸出自己的能力。

比如，今年春糖期間，1919與盒馬鮮生達(dá)成戰(zhàn)略合作，為盒馬提供酒水供應(yīng)鏈綜合解決方案;1919與四川省經(jīng)信委、白酒金三角協(xié)會(huì)聯(lián)手打造“川酒云店”，為“川酒出川”提供新零售營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);孵化的隔壁倉(cāng)庫(kù)批發(fā)店實(shí)際上也是為酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí);去年11月，阿里巴巴集團(tuán)與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在新零售、供應(yīng)鏈和菜鳥(niǎo)物流等方面展開(kāi)深入合作。

目前，1919的所有業(yè)務(wù)已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷(xiāo)、新團(tuán)購(gòu)、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流等六條線(xiàn)，新零售、新經(jīng)銷(xiāo)、新團(tuán)購(gòu)是業(yè)務(wù)模式，IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流是平臺(tái)支撐。

按照1919的規(guī)劃，2018年門(mén)店數(shù)量將增加到3000家，GMV將達(dá)到100億元，將成為酒類(lèi)流通行業(yè)首個(gè)百億級(jí)的企業(yè)，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的格局也將改變。