佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.004期

電商是一個系統(tǒng)工程，做與不做都不是一拍腦袋就能決定的。無視電商潮流墨守成規(guī)可能錯失戰(zhàn)略布局的機會；不做調(diào)研一拍而上則又可能陷入盲目投資的泥潭。雖然目前酒類電商銷量占總銷量比例還不到百分之一，但酒企觸電的意義不僅僅是增加銷量，更在于利用新興渠道更新營銷思路和采集市場信息，從而加快轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)傳統(tǒng)渠道的銷售。

酒類電商不僅現(xiàn)在沒有市場，永遠(yuǎn)沒有市場。理由：最優(yōu)秀的銷售模式是人和人之間的直銷。

王朝成先生說酒類電商不僅現(xiàn)在沒有市場，永遠(yuǎn)沒有市場，理由是最優(yōu)秀的銷售模式是人和人之間的直銷。呵呵，1、你不能把酒仙網(wǎng)現(xiàn)在的模式認(rèn)定它一萬年不會變，電商2.0就是人和人之間的溝通與銷售；2、你不能把酒仙網(wǎng)簡單地等同于全部的垂直電商。3、在喜歡預(yù)言的你面前，我也預(yù)言一下：你OUT了！

酒類電子商務(wù)對行業(yè)最大的價值是什么?最大的價值是一部分智慧的酒類企業(yè)率先發(fā)現(xiàn)酒類電子商務(wù)對行業(yè)的價值，這是目前最大的價值。

在“2013首屆中國酒類電子商務(wù)營銷論壇”上，和君集團(tuán)副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓認(rèn)為：1、新的商業(yè)環(huán)境下老的商業(yè)霸主會逝去，電商業(yè)態(tài)正在顛覆酒類行業(yè)的原有經(jīng)營規(guī)律；2、顛覆性的電商環(huán)境下，酒類企業(yè)組織需要徹底分離；3、酒類企業(yè)運作電商的關(guān)鍵在于調(diào)整產(chǎn)品組合和優(yōu)化宣傳資源。

白酒行業(yè)調(diào)整時期，傳統(tǒng)實體渠道走不動，動力萎縮，不管是廠家還有經(jīng)銷商都將目光轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)市場，通過入駐大型的酒類電商平臺來搏一把。這有利于拓寬銷售的渠道，但個人認(rèn)為電子商務(wù)現(xiàn)在對酒企本質(zhì)上提供的是渠道，而非真正的市場。所謂的抱團(tuán)電商就能平穩(wěn)度過危機，有點過了。

【酒類電商格局已變 大腕聯(lián)手掌控市場】酒類電商如今不再是小打小鬧，大鱷正在形成，而且馬太效應(yīng)漸漸顯現(xiàn)，領(lǐng)先的酒類電商正在獨家占據(jù)著越來越多的上游資源。王琛稱，如今酒仙網(wǎng)已經(jīng)與100多家酒企簽署了排他性協(xié)議，即電商平臺只能由酒仙網(wǎng)來銷售。

酒類產(chǎn)品電商化發(fā)展非常迅猛；現(xiàn)在還主要是以B2C的模式；以大型的垂直酒類電商為主；但電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代；從智能手機、平板電腦銷售量正迅速趕超PC電商；這樣看；不久的未來；酒類電商將會迅速布局O2O模式；垂直酒類電商一家獨大的現(xiàn)象將出現(xiàn)重大變化。