漫談酒類視頻內(nèi)容營(yíng)銷

雖然營(yíng)銷屆從來(lái)不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過(guò)太多的人想走捷徑，所以他們會(huì)自覺(jué)與不自覺(jué)的相信，成功就是那幾個(gè)人，就是那幾句話，甚至是那幾個(gè)詞，殊不知：

所有成功的人都在教你明修棧道，其實(shí)他們自己卻在暗度陳倉(cāng)。

對(duì)于視頻營(yíng)銷的問(wèn)題，我覺(jué)得已經(jīng)無(wú)需過(guò)多闡述它的重要性，今天要主要講視頻營(yíng)銷的一些個(gè)人觀點(diǎn)。

大致一個(gè)完整的視頻內(nèi)容從制作到推廣包括以下的環(huán)節(jié)：劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測(cè)、審核、編碼、剪輯、運(yùn)營(yíng)、搜索、推薦、宣發(fā)、熱點(diǎn)預(yù)測(cè)、熱點(diǎn)提取、追星、廣告投放、在線交互等。這些環(huán)節(jié)不僅牽涉到創(chuàng)意、文案、視頻拍攝等內(nèi)容領(lǐng)域，而且涉及SEO與SEM等互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)推廣技術(shù)，而且絕對(duì)不是某一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)立完成的，其中有大量的工作必須由專職公司外包實(shí)現(xiàn)。

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現(xiàn)階段，大家腦海中的一個(gè)創(chuàng)意短片火遍全網(wǎng)的情況是不存在的，可以肯定的說(shuō)，所有的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)背后都有大量的推手在推動(dòng)，這也就意味著，在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，并非內(nèi)容與創(chuàng)意最重要，而是背后網(wǎng)絡(luò)資源的整合能力是第一要素。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

現(xiàn)在的視頻營(yíng)銷看似是對(duì)創(chuàng)意的爭(zhēng)奪，其實(shí)是對(duì)日漸昂貴的網(wǎng)絡(luò)流量爭(zhēng)奪。

那么在這樣的趨勢(shì)下，中國(guó)的酒企還要不要做視頻營(yíng)銷呢，答案是肯定的，不僅要做，而且要立即做!

筆者有個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，誰(shuí)主宰了酒類短視頻內(nèi)容，誰(shuí)就將成為下一個(gè)酒類新霸主。

目前抖音等平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了很多酒類視頻營(yíng)銷號(hào)，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)號(hào)，內(nèi)容也是圍繞酒水鑒別、推薦、飲用等，據(jù)我觀察，所有做的好的都是有顏有料有趣的號(hào)，而且一定是基于個(gè)人IP為前提，因?yàn)橐曈X(jué)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代：

顏值即是正義，顏值即是流量!

視覺(jué)時(shí)代，人們都有自己的審美，而大眾的偏好就是更美、更酷、更有趣的事物，酒是讓人快樂(lè)的，沒(méi)有人會(huì)喜歡一本正經(jīng)的專家學(xué)者，人們需要的是朋友，朋友是鮮活的，是放肆的。

因?yàn)椴环奖阃嘎兑恍┬袠I(yè)信息，所以我們假設(shè)，一個(gè)區(qū)域酒企想做視頻內(nèi)容營(yíng)銷，它可以怎么做：

第一步：大量發(fā)展生活類的視頻博主為意見(jiàn)領(lǐng)袖，特別是銷售區(qū)域內(nèi)的各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的知名博主，餐飲、旅游、財(cái)經(jīng)、股市、汽車、方言、搞笑等。

第二步：與本區(qū)域所有網(wǎng)紅公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度參與其活動(dòng)，壟斷酒類贊助權(quán)。

第三步：組建專職的媒體部，開(kāi)發(fā)專銷產(chǎn)品，以“視頻+”的形式，把企業(yè)新媒體內(nèi)容嫁接外包團(tuán)隊(duì)，采取提成分紅制來(lái)銷售。

第四步：全面改造廠區(qū)與專賣店，聘請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)紅公司參與，免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地，以視覺(jué)化、傳播性為導(dǎo)向完成“網(wǎng)紅景觀”建設(shè)。

第五步：建設(shè)“創(chuàng)客中心”，把非核心企業(yè)品牌、生產(chǎn)工藝完全開(kāi)放，通過(guò)授權(quán)與前期投資的形式扶植大量與酒相關(guān)的小微公司，開(kāi)展基于品牌、歷史、工藝、酒文化等創(chuàng)意產(chǎn)品與內(nèi)容的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，建立若干小IP,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

整體思路就是：把酒廠變成一個(gè)親民的文化高地，而不再是深藏閨中的生產(chǎn)廠!

雖然中國(guó)的酒企與消費(fèi)者有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但是很長(zhǎng)以來(lái)，它都是一個(gè)生產(chǎn)商，除了賣酒，幾乎可以說(shuō)大量資源都被閑置了，最可怕的是，如果酒企不再主動(dòng)走入消費(fèi)者，那么很快就會(huì)被新生代的消費(fèi)者遠(yuǎn)離!

也許很多企業(yè)會(huì)說(shuō)，這些博主的粉絲不是我的目標(biāo)受眾，如果你真這么想，我只能說(shuō)，你把中國(guó)人想得太單純了，你把自己也想的太單純了。

套用偉人的一句話：

“酒企要上山下鄉(xiāng)，接受新興人類再教育，煉一顆紅星!”