鐘方達(dá)：解決產(chǎn)銷矛盾 關(guān)鍵在于外省拓展

在3月15日召開的“媒體采風(fēng)暨習(xí)酒君品文化體驗(yàn)之旅”活動上，習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)公開表示，當(dāng)前習(xí)酒的主要矛盾之一就是產(chǎn)銷矛盾，而習(xí)酒要想獲得更大的飛躍，關(guān)鍵在于貴州省外市場的突破。

強(qiáng)化市場營銷工作

據(jù)鐘方達(dá)透露，當(dāng)前習(xí)酒公司資產(chǎn)負(fù)債率情況極為良好，整體負(fù)債率約為30%，主要源于現(xiàn)有的近5萬噸陳酒。“由于資金充足，會選擇更為合適的時間沖擊國內(nèi)主板，所以目前暫無上市打算，也沒有主動并購其他酒類企業(yè)的計劃。在產(chǎn)權(quán)改革方面的重點(diǎn)會放在進(jìn)一步完善董事會和監(jiān)事會方面，而不是混改。”

當(dāng)前習(xí)酒公司資產(chǎn)負(fù)債率情況極為良好，整體負(fù)債率約為30%，主要源于現(xiàn)有的近5萬噸陳酒。“由于資金充足，會選擇更為合適的時間沖擊國內(nèi)主板，所以目前暫無上市打算，也沒有主動并購其他酒類企業(yè)的計劃。”

據(jù)悉，目前習(xí)酒公司醬香酒產(chǎn)能約為2萬噸，濃香酒產(chǎn)能約為6萬噸，依靠現(xiàn)有生產(chǎn)條件，完全能滿足生產(chǎn)銷售需求，而當(dāng)下面臨最緊迫的問題在于市場營銷。

對此，鐘方達(dá)表示，2016年習(xí)酒的市場營銷思路將從夯實(shí)基礎(chǔ)和重點(diǎn)聚焦兩方面著手。即深耕、精耕、廣耕貴州市場并把貴州市場的成熟經(jīng)驗(yàn)嫁接到具有突破性潛力的貴州省外市場，以及實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、市場、費(fèi)用、傳播模式等的聚焦。

加大貴州省外市場開發(fā)力度

“以貴州為根據(jù)地市場，以貴州省外為突破性潛力市場。”鐘方達(dá)表示，習(xí)酒當(dāng)前的定位依舊是區(qū)域性品牌，主要面向貴州及其周邊市場。但習(xí)酒的全國化道路早已在進(jìn)行之中了，“這主要反映在三大方面。”

據(jù)鐘方達(dá)介紹，首先，通過多年來的布局以及包括“習(xí)酒·我的大學(xué)”等在內(nèi)的公益活動的開展，如今習(xí)酒在全國的知名度已有顯著提高，對于飲酒之人，無論南北，沒有聽說過習(xí)酒品牌的人日漸減少。

其次，習(xí)酒在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)已日漸完善。當(dāng)下，習(xí)酒公司約有1000家經(jīng)銷商，其中約半數(shù)均在貴州省外，覆蓋了全國每一個省區(qū)。當(dāng)下，在全國所有的主流城市中，均有習(xí)酒的代理商，部分區(qū)域甚至已下沉到縣級市場。

其三，習(xí)酒在貴州省外銷售額已超過6億元，貴州省外的銷售額約占整體銷售額的35%。其中，河南、廣東兩省已銷售過億元。

“2015年習(xí)酒公司的銷售收入、利稅等繼續(xù)穩(wěn)居貴州白酒第二名，銷售量和市場銷售量還超過茅臺酒，成為了貴州白酒銷量第一的品牌。”鐘方達(dá)說，按照習(xí)酒公司的規(guī)劃，預(yù)計要在2018年恢復(fù)到歷史最好水平，銷售要超過30億元，到“十三五”末達(dá)到40億元銷售額，成為全國白酒前十強(qiáng)，最大的突破點(diǎn)在與外省市場，“在外省有一大批超過1億元、3億元、5億元的市場，習(xí)酒就能獲得更，而2016年公將選擇河南、山東、廣東的點(diǎn)位市場進(jìn)行重點(diǎn)突破。