管窺七彩西鳳酒(2)

3、向西鳳內(nèi)部、關(guān)心西鳳的人以及整個行業(yè)宣布，七彩西鳳酒的戰(zhàn)略和西鳳酒的整體戰(zhàn)略，是一脈相承的，都具有不可動搖性和不可改變性。

4、七彩西鳳酒要開啟一個新的西鳳時代，并為做大做強西鳳形象產(chǎn)品旗幟西鳳，以及未來和茅臺五糧液拉到同一個水平面的靈魂產(chǎn)品埋下伏筆。

從本質(zhì)意義上講，七彩西鳳酒已經(jīng)為西鳳人建立了一直強悍的營銷團隊，這得益于現(xiàn)任西鳳高層的戰(zhàn)略指導，以及營銷公司高層的強大執(zhí)行力。換句話說，七彩西鳳酒讓西鳳酒的營銷力從質(zhì)到量上都有了一個跨越式的突破，這支營銷隊伍，在西鳳酒的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中，具有劃時代的意義，讓西鳳酒營銷模式開始真正的轉(zhuǎn)變，它將肩負起未來幾年西鳳成為“百億俱樂部”的重大歷史使命。

七彩西鳳酒能否開啟西鳳酒的新時代?

從七彩西鳳酒所承擔的戰(zhàn)略意圖和歷史使命看，衡量的標準有以下幾點：

1、七彩西鳳酒能否在陜西市場掀起一場風暴，讓其短時間增量，爆發(fā)，真正賣起來。

2、七彩西鳳酒對西鳳酒整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，能不能深入滲透到每一個西鳳人的心智中，讓所有人真正接受并開始為定位為“七彩西鳳，精彩人生”的大單品而傾心傾力。

3、能否在企業(yè)管理層面和營銷管理層面高度統(tǒng)一，快速順應企業(yè)提升營銷力的戰(zhàn)略意圖，真正凝聚起來，順應西鳳營銷公司在腰部戰(zhàn)略上的定位，緊密的配合強勢的廣告宣傳和精細化的地面推廣，提升銷量和營銷力。

4、樹立經(jīng)銷商對西鳳自有產(chǎn)品的信心，激發(fā)經(jīng)銷商進行市場前置的投入膽量，讓經(jīng)銷商和營銷公司一起不斷向前推進。

事實上，從七彩西鳳酒的目前現(xiàn)狀而言，已經(jīng)拉開了陜西市場放量的局面。去年累計銷售突破了七千萬，據(jù)了解今年目標是一個億。也就是說，七彩西鳳酒目前在陜西市場已經(jīng)站住了腳跟，而從目前的地推工作和高空拉動上看，未來發(fā)展不可小覷。

但從價格定位上講，很多業(yè)內(nèi)人士，都說七彩西鳳的定位是跟西鳳“億元俱樂部”的幾大產(chǎn)品在爭奪市場，但我不認為是這樣。

如果把市場比喻成一個馬拉松比賽的話，參與的人越多，才能激發(fā)參賽者的潛力，才能在這一場馬拉松運動中打拼出自己的江山。沒有競爭就沒有發(fā)展，再加上陜西市場的份額依然很大，包括以6年15年，以及華山論劍、國花瓷等，在陜西市場還是沒有完全滲透，如果在這一場馬拉松比賽中，西鳳酒的所有腰部產(chǎn)品，能全盤割據(jù)陜西市場，那對西鳳而言具有很大的戰(zhàn)略意義，尤其對整個陜酒而言是值得贊揚的。

當然，從七彩西鳳酒而言，能否開啟西鳳的新局面，能否在未來幾年保持穩(wěn)定上漲的趨勢非常重要，這取決于西鳳人的決心、抱負和戰(zhàn)略規(guī)劃。

從前幾天秦本平向媒體傳達的信息可以看出，其已經(jīng)探索出了一條適合西鳳企情，能對西鳳目前現(xiàn)狀起到良性發(fā)展的路子，也就是說當下西鳳的路子是非常值得肯定的。

西鳳已經(jīng)錯失了很多的發(fā)展機遇，而今，新的機遇又擺在了西鳳面前，不管未來多少年，只要西鳳酒的戰(zhàn)略規(guī)劃具有不可動搖性，不管是高層的變動或者是股權(quán)的變動，都不影響西鳳酒戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，七彩西鳳酒一定能成為代表西鳳發(fā)展的大單品，也能為形象產(chǎn)品旗幟西鳳的未來發(fā)展奠定良好的基礎。